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    “以XL-50型履帶式旋噴鉆機為主打的高壓旋噴注漿設備，幾年來取得顯著成績，僅此一個系列實現銷售1.2億元，為企業經濟發展增添了強勁動力。“十二五”期間實現總收入2.05億元，與“十一五”相比，增長146%。實現職工年人均利益6.38萬元，與“十一五”相比，增長241%。”
     
    ——摘自陜西西探地質裝備有限公司2016年總經理工作報告
     
    一段樸實的文字，幾組數字，體現了以創新為引擎，強力打造的業內名牌產品——XL-50型履帶旋噴鉆機為主打的高壓旋噴注漿設備，推進西探裝備快速轉型升級的效應。對許多人來說，西探制造的50鉆機，也許并不像海爾、格力、徐工那樣享譽國內外，但西探工程施工設備，已讓國內同行不敢小覷，多年蛻變升級，使它在國內擁有高壓旋噴領域內較多的實用新型專利，并且成為國內翹楚。在轉型升級的道路上，在看似簡單的幾個數字背后，公司發展個中的艱與辛、市場變革的時與勢，只有西探領導班子感觸最深，只有西探人最有發言權。

    西探領導班子明白，不創新就要落后，創新慢了也要落后。只有咬緊牙關，在探索中銳意創新，在創新中砥礪前行，堅定產品研發與創新的信念，才能使企業走得更遠，走得更穩。面對經濟新常態，西探領導班子凝心聚力，以創新驅動發展，主動適應供給側改革，橫下一條心實施二次創業戰略。

    研發成果：轉型升級的中堅力量

    2014年8月20日，總公司董事長、黨委書記趙廷周在西探調研時，對產品研發工作有較高的評價和期望：產品研發機制有亮點，研發投入有保障。要千方百計依靠產品，不斷擴大市場，繼續加大產品研發力度，促進經濟上規模。
     
    為此，西探加快產品研發創新步伐，進入全新時代。3年來，西探制造的新一代產品如雨后春筍脫穎而出……2014年1月，西安理工大學主動找上門，委托研發一款用于巖體力學參數現場測試設備。技術質量中心積極商談，當月做出可行性研究報告，并與對方簽訂了XCY-1型巖體力學參數旋切觸探儀研制協議。該設備無論從結構系統還是控制系統，都是全新的技術領域，樣機于2015年底在西安理工大學通過專家評審。

    同年7月，泰國客戶慕名前來西探，要求定制一臺履帶式高桅桿全液壓旋噴鉆機，客戶只提供了國外類似產品的幾張圖片及基本的使用要求，并沒有具體方案。承接這一項目后，技術研發團隊克服交貨期短諸多困難，反復論證，邊設計、邊制造，定名為XL-3型的鉆機按合同要求如期交付，客戶大為贊賞。這也是西探產品首次打入國際市場。

    “產品研發創新，就要做別人不敢做的事情。”西探從事多年技術研發工作的高級工程師董朝暉如此感慨。

    2015年4月，西探經過一番市場形勢研判，給予二級實體研發自主權。西探裝配分廠主動請纓，在技術中心配合下，一個月內即完成了GM-3(5)型錨索鉆機設計方案。此項新產品“出世”不到一年時間，就銷售10余臺套。

    同年7月，通過走訪客戶和市場調研，結合“一帶一路”戰略，鐵路基建項目占據很大的比重，特別是鐵路的大型隧道項目，施工時經常會遇到松散易坍塌地層，“水平旋噴樁相互咬接超前支護”工法，是應對該類地層隧道施工最有效的方法之一，水平旋噴鉆機和配套鉆具是此類施工的利器。

    市場營銷部總經理趙建勃介紹：“目前，我國在水平旋噴鉆機研制方面幾乎空白，國外在該領域技術遙遙領先，性能穩定可靠，但其價格高，造成國內企業進口設備成本大，國內施工企業急需國產設備替代進口。”

    西探在國內旋噴設備領域技術領先，特別是“十二五”期間，大力發展高壓旋噴鉆機及配套設備，積累了豐富的經驗。西探毅然決策盡快研發XPS-15型隧道水平旋噴鉆機。技術部門多方論證，很快完成了圖紙設計，順利通過了省國資委科技創新專項基金申報和專家評審，創下了西探新產品研發史上新紀錄。

    西探產品研發創新的引擎，動力越來越足。XPS-15型隧道水平旋噴鉆機樣機將于今年三季度整機“亮相”。

    高級工程師張寶林在提到水平旋噴鉆機時，一下打開了話匣子：“產品研發就是不停折騰地工作，只要你折騰，就會有成果。當你研發失敗時，那份心酸無人理解，但研制成功時，那份成就感則一生難忘。產品研發，技術沉淀和技術素養是硬實力，市場是檢驗產品的硬標準”。

 

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    2015年，西探為上海某基礎工程公司定制GL-4000D型工程鉆機和ZJB-200型超高壓注漿泵。客戶要求交貨周期短，鉆機功能特殊。技術人員將周期長的部件優先設計發圖，在4個月內交付客戶，完成銷售額近200萬元，得到了對方公司的贊許和信任。

    今年4月，西探決定研發適合國內地質狀況，滿足最新RJP、MJS施工工法要求的大流量超高壓注漿泵及配套鉆具設備。西探主要領導一起參與市場調研并指導方案制定，技術中心接到XTB-220(280)地基強化泵研發任務后，盡快完成設計。目前該項目已進入試制階段并接受了預訂。與此同時，RJP、MJS工法配套的多種鉆桿鉆具也同步推出，其中Φ89擺噴鉆桿已申請專利。

    通過對先進的RJP、MJS工法的國產化設備研發，使西探繼續成為國內旋噴施工設備領域的領跑者。

    該公司總經理崔高漢常說，搞產品研發，就要撲下身子，到現場去，動動手，聽聽大家的意見，要敢于挑戰權威。他是這么說的，也是這么做的。他從技術員到總工再到總經理，一路走來，讓西探產品脫胎換骨，個中蘊含了他的智慧和豐富的想象力。在他身上，折射出了技術研發人員的成長之路。
           
    工匠精神：下好轉型升級先手棋

    李克強總理在今政府工作報告中提到，鼓勵企業開展個性化定制、柔性化生產，培育精益求精的工匠精神，增品種、提品質、創品牌。

    在歷經幾輪國企改革中不斷發展的西探，憑借多年的技術底蘊，技術積累，形成了具有自己特色的研發理念。隨著時間的推移，這些無形資源幾經積淀，到了關鍵時刻，就能夠產生聚變。西探人果敢出擊，在自主創新的道路上，愈走愈堅定。近年來研制的新產品已取得國家多項實用新型專利，獲得省局“科學技術獎”等榮譽。

    在一次中層干部會上，崔高漢總經理發出產品研發強音：“只有走出一條自己的路，我們才有一線生機。與實力雄厚的大型制造企業正面交鋒，我們取勝的概率可能是零，但我們的優勢也是其他企業無法比擬的———機制靈活加充分自主權。”

    去年，西探頂著國內經濟下行的巨大壓力，面對市場不濟的嚴峻考驗，領導班子謀新路求破解。大膽決定將個性化定制，個性化服務，訂單式研發定為西探的發展新路。通過不斷增加產品品種，提升產品品質，營造西探品牌，培育工匠精神，實現經濟轉型升級。

    每周一早上，召開西探班子例會。特別將技術研發中心、生產部、市場營銷部負責人也擴大參加，目的是高效解決產品研制等工作。據統計，每次兩個多小時的例會中，討論技術研發、生產組織，產品銷售的時間就占一個多小時，其中討論技術研發工作，如解決技術難題、提出改進措施、討論技術新信息等議題就用去大部分時間。

    西探推行“個性化定制產品”的重大舉措，效果顯著。截至目前，出口泰國鉆機，為上海，浙江的一些工程施工企業定制個性化產品替代進口設備，如ZJB/BP-132高壓注漿泵等。為中國地質大學（武漢）定制ZKP-1型綜合勘察平臺，為西安理工大學定制XCY-1型巖體力學參數旋切觸探儀，標志著公司產品研發方向有新的拓展，校企合作取得明顯突破。

    去年，意大利英格索公司總裁左丹奴先生，在閻良航空基地管委會投資發展局領導的陪同下，來到西探考察，重點參觀了技術質量中心，探討將來的合作項目。

    曾一段時間，西探產品因為質量問題，在業內造成了一定的不良影響，給公司帶來了深刻的教訓，企業為此付出了沉重的代價。近年來，西探裝備在產品質量上下足了功夫，對產品品質精益求精的追求大于一切，其中的艱辛，只有西探人心里清楚。功夫不負有心人，經過多年的努力，西探產品無論是內在質量，還是外觀質量都發生了質的飛躍，今天的西探品牌已成為業界的一張金質名片。

    要在地勘機械制造行業，把西探打造成“百年老店”，就要對產品品質高度重視，就必須讓產品品質過硬。用崔高漢總經理關于“吃飯”的說法就是：不重視產品品質，我們今天沒飯吃；不培育工匠精神，我們明天沒飯吃。

 

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    激勵人才：讓轉型在創新中落地

    習近平總書記在全國科技創新大會上發表重要講話時強調指出，要加快各領域科技創新，掌握全球科技競爭先機。

    西探在發展的過程中，強化“創新是第一生產力”的意識，實施“校企聯合”，培養人才。去年西探被中國地質大學（武漢）選為“卓越工程師教育培養計劃”實施企業之一。通過校企聯合，發現并引進公司所需人才，為西探長遠發展做足人才儲備。入職不到一年的電氣碩士劉旭光和機械工程碩士黨曉龍就是例證。他們在產品研發崗位上不斷學習進步，目前已經獨擋一面。小劉說：“對我來說，工作量大不是什么問題，反正年輕，總是可以完成，有時技術難題才是最大挑戰，畢竟是職場新人，在工作中探索的路還很長。”

    西探一直重視產品研發經費投入，每年研發投入占到產品銷售總額的4%以上，這一比例在省屬企業處于較高水平，這一舉措得到省國資委、總公司領導的充分肯定。西探今年將定制類產品研發經費比例進一步提高，同時，一系列倡導創新、激勵創新的舉措在內部推行，取得了一定成效。從2014年起，技術中心主任第一次開始拿年薪。

    今年春節后，西探為完成給上海某公司研發的3臺GLX-2工程鉆機和一臺GLK-4型工程鉆機，技術中心大膽改革，成立項目組，為激勵設計人員，從研發經費中，拿出近5萬元給項目組分配。設計人員晚上不回西安，住在閻良加班趕進度，在兩個月內完成全部技術設計，履行了技術人員應有的責任和擔當。

    西探還制定了技術革新合理化建議激勵機制，只要員工在某一方面的技術革新或建議被公司采納，就會拿到公司相應比例的經濟激勵。同時，出臺政策鼓勵員工繼續深造學習，取得相應學歷后，給予報銷學費，幾年來，先后有20多名員工提升了自己的學歷。

    西探領導班子準確把握新一輪產業變革趨勢，扎扎實實打基礎，持續加大人才激勵力度，從主要提供產品制造向提供產品和服務轉變，讓轉型升級在創新中落地成長。
   
    “如果說個性化訂單研制是一種經營模式轉變的話，那么我們正由一般制造企業向具備自主創新能力的高科技企業轉型，這將是一次發展方式的轉變。不管這種轉變有多難，我們必須一直前行。”崔高漢總經理如是說。
   
    “惟創新者強，惟創新者進。”西探人正在滿懷信心的用創新引擎干事創業，他們一心一意謀求西探制造向西探創造轉變，西探產品向西探品牌轉變的步伐將愈走愈堅實。